Pytania odnośnie sprzedaży i wynajmu nieruchomości
CZYM JEST UMOWA Z KLAUZULĄ WYŁĄCZNOŚCI?
Umowa z zastrzeżeniem prawa wyłączności (EXCLUSIVE AGREEMENT) to porozumienie, w którym klient zobowiązuje się przekazać do sprzedaży lub wynajmu swoją nieruchomość tylko jednemu, wybranemu, licencjonowanemu pośrednikowi. Zazwyczaj umowa na wyłączność jest umową terminową, podpisana w zależności od rodzaju oferty, na minimum 6 miesięcy. System ten, jest powszechny i z powodzeniem funkcjonuje na rozwiniętych i dojrzałych rynkach nieruchomości w Europie Zachodniej i w Ameryce.
BEZ WYŁĄCZNOŚCI | Z PRAWEM WYŁĄCZNOŚCI | KORZYŚCI DLA SPRZEDAJĄCEGO | |
ODPOWIEDZIALNOŚĆ | Oferta jest zgłoszona wielu pośrednikom, więc rozmywa się odpowiedzialność za jej losy. Nikt nie czuje się odpowiedzialny za skutek podejmowanych działań. | Sprzedający wybiera jednego, najlepszego jego zdaniem pośrednika i jemu powierza realizację zlecenia. Za realizację zlecenia jest odpowiedzialny jeden konkretny pośrednik. Biuro utrzymuje stały kontakt ze sprzedającym i raportuje mu postęp prac. | Sprzedający zyskuje Pośrednika koordynującego wszystkie działania. Pośrednik podejmuje maksymalny wysiłek, przyjmuje zdecydowanie większy budżet na promocje oferty, mając zagwarantowane wynagrodzenie w przypadku realizacji zlecenia. |
REKLAMA I PROMOCJA | Pośrednik wydaje minimalne kwoty na reklamę, ponieważ nie ma pewności, że to on sfinalizuje transakcję. | Pośrednik angażuje pełne możliwości i środki na reklamę oferty mając pewność, że otrzyma w rezultacie transakcji swoje wynagrodzenie. | Oferta ma szerszą promocję, co w rezultacie przekłada się na większą liczbę zapytań. Są one koordynowane w jednym miejscu, co pozwala dobrać najskuteczniejszą formę promocji. |
ZASIĘG OFERTY | Oferta zostaje zamieszczona wyłącznie w bazie danych agencji, która przyjęła zlecenie. | Oferta jest szeroko i otwarcie promowana na wszystkich możliwych nośnikach. | Jeden pośrednik koordynuje kontakt z pozostałymi biurami. To oszczędza czas klienta oraz profesjonalnie zabezpiecza jego interesy. |
CENA I WARUNKI HANDLOWE | Każdy z wielu pośredników stara się zrealizować umowę z pierwszym możliwym klientem, aby sprzedać nieruchomość zanim zrobi to inny pośrednik. | Pośrednik nie musi dążyć do zamknięcia transakcji z pierwszym chętnym klientem. Negocjuje z wieloma oferentami, skutecznie reprezentując interesy sprzedającego. | Sprzedający ma pewność, że pośrednik znajdzie klienta oferującego najlepsze warunki finansowe i handlowe. |
BEZPIECZEŃSTWO | Kupujący może otrzymać tę samą ofertę od kilku biur, co skutkuje dla sprzedającego koniecznością zapłaty kilku prowizji. | Kupujący otrzyma ofertę jedynie od pośrednika obsługującego sprzedającego. | Nie ma niebezpieczeństwa wielokrotnego wydania oferty temu samemu klientowi przez inne biuro, co rodziłoby konieczność zapłaty prowizji także innemu pośrednikowi. |
CZAS | Sprzedający musi odwiedzić wiele biur, podpisać wiele różnych umów, utrzymywać kontakt z kilkoma biurami, pamiętać o terminach, warunkach itp. | Sprzedający zawiera jedna umowę z jednym biurem. | Sprzedający nie traci czasu na analizowanie warunków umów wielu pośredników. Od momentu podpisania umowy z jednym biurem, biuro przejmuje cały ciężar pracy nad ofertą. |
CZYM SĄ OFERTY „0%”?
Są to oferty sprzedaży nieruchomości, zlecane przez sprzedających, którzy zadeklarowali wolę uregulowania całego wynagrodzenia pośrednika, należnego po zrealizowaniu transakcji. W przypadku ofert “0%”, kupujący nie płaci prowizji, jeżeli nie chce aby pośrednik wykonywał na jego rzecz czynności pośrednictwa.
JAKA JEST CENA METRA KWADRATOWEGO W ZIELONEJ GÓRZE?
Na często zadawane pytanie o „jakąś taka średnią cenę mieszkania w Zielonej Górze” nie ma sensownej odpowiedzi. Nie można oszacować wartości mieszkania „przez telefon” a już najczęściej popełnianym błędem jest określanie tej wartości na podstawie ofert zamieszczanych w internecie czy prasie codziennej. Wartość rynkową mieszkania, czyli najbardziej prawdopodobną jego cenę możliwą do osiągnięcia na rynku, można poprawnie oszacować jedynie na podstawie aktualnych informacji o ZAWARTYCH TRANSAKCJACH, z uwzględnieniem jego stanu technicznego, standardu, typu budynku i lokalizacji. Zatem do określenia tej wartości niezbędna jest wizyta specjalisty, który ma odpowiednią wiedzę i aktualne informacje.
CZYM JEST WYDANIE NIERUCHOMOŚCI?
Ważny element transakcji, polegający na przekazaniu nieruchomości do fizycznego korzystania. Nasze biuro uczestniczy w przekazywaniu nieruchomości, dbając o jego poprawny przebieg, przygotowując właściwy protokół przekazania. Pozwala to na uniknięcie nieporozumień na tle rozliczeń z dostawcami mediów, pozostawionego wyposażenia itp.
JAKIE OPŁATY WIĄŻĄ SIĘ ZE SPRZEDAŻĄ NIERUCHOMOŚCI?
Najczęściej występują trzy składniki: podatek od czynności cywilno prawnych (PCCP), opłata notarialna i sądowa. W przypadku, gdy cena sprzedaży nieruchomości zawiera podatek VAT, PCCP nie występuje. Opłaty te ponosi nabywca nieruchomości. Opłaty są pobierane przez notariusza, w gotówce, po podpisaniu aktu notarialnego.